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总裁的专属小狐狸 免费试读
”这个巨大的棋盘上拼命奔跑。
和“江南里”的正式谈判启动，过程远比预想的艰难。
李墨师傅的团队极其专业，也极其精明，在每一个条款上都寸土必争。
我带着项目组的法务和商务，在谈判桌上据理力争，唇枪舌剑，好几次争得面红耳赤。
每当陷入僵局，或者对方提出的条件过于苛刻时，我总会下意识地想起顾屿深。
如果是他，会怎么做？
他会抓住对方的核心诉求，用更大的利益蓝图去撬动？
还是直接以势压人？
我尝试着模仿他的思维模式，寻找那个微妙的平衡点——既要守住项目的核心利益，又要让对方看到足够的诚意和未来价值。
有一次，在关于核心厨师团队驻场服务年限和违约金的条款上，双方僵持不下，谈判陷入冰点。
对方要求缩短年限并大幅降低违约金，这几乎动摇了我们排他性合作的根基。
会议休息间隙，我疲惫地靠在休息室的沙发上，感觉脑子快要炸了。
手机震动了一下，是顾屿深发来的信息，只有冷冰冰的两个字：进度？
我苦笑，手指飞快地打字，简单汇报了僵持点。
几秒后，他的回复跳出来：他怕什么？
我愣了一下。
怕什么？
李墨师傅怕什么？
怕投入没有回报？
怕品牌被捆绑太深失去独立性？
还是……怕我们云深集团不够稳定，项目中途夭折？
一个念头闪过。
我立刻翻出手机里存着的关于“江南里”近期动态的简报。
一条不起眼的信息引起了我的注意：“江南里”似乎正在寻求一笔融资，用于拓展新的中央厨房……回到谈判桌，我没有继续在年限和违约金上纠缠，而是抛出了一个全新的提议：“李师傅，关于核心团队的绑定，我们理解您的顾虑。
年限和违约金我们可以再议。
但云深集团旗下有一支专注于消费升级和高端服务业的产业投资基金，对具有独特品牌价值和增长潜力的企业非常关注。
‘江南里’的发展战略与我们基金的投资方向高度契合。
如果合作顺利，我们非常愿意在‘江南会’项目之外，探讨更深层次的资本合作可能性，为‘江南里’的全国化布局提供助力。”
我看到李墨师傅的眼神明显亮了一下，他身边的团队顾问也迅速交换了一个眼