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精彩章节试读
户，不说服他，我们这个项目就完了。”
“我问的是，为何你的眼中只有王氏？”
我拿起桌上的一支笔，在一张白纸上画了三个圈，分别写上“你”、“王氏”、“宏远”。
“宏远之目的，是夺走王氏，从而击溃你。
其要害，在王氏。
但其软肋，又在何处？”
林可被我问住了，她皱眉思索：“宏远的软肋？”
“宏远既能倾其力于王氏，想必其后方必然空虚。”
我用笔尖点了点“宏远”那个圈，“你若执着于在王氏身上与宏远缠斗，正中其下怀。
何不暂且放下王氏，转而攻其必救之处？”
“攻其必救之处？”
林可喃喃自语，眼神渐渐亮了起来，“你是说……宏远的其他客户？”
我微微颔首：“《兵法》有云，围魏救赵。
赵国被围，不去解赵国之围，反而去攻打防守空虚的魏国都城，魏军必回援，赵国之围自解。
宏远的主力都在王氏身上，他们其他的合作方，此刻必然感受到了被冷落。
你若此时带着诚意与更优的方案去接触他们，你说，他们会不会动心？”
林可的呼吸急促起来，她猛地从椅子上站起，在书房里来回踱步，嘴里不停念叨着：“对啊……我怎么没想到！
宏远为了拿下王氏，肯定抽调了大部分精英团队，他们现有的客户服务质量必然下降！
我可以从这里入手！
只要我能撬动他们一两个重要客户，宏远必然阵脚大乱，到时他们自会放弃在王氏身上的亏本投入，王氏看到他们的不稳定，也会重新考虑我们……”她越说越兴奋，最后停在我面前，用一种全新的、混杂着惊奇与审视的目光看着我。
“妈……你……你怎么会懂这些？”
我端起那杯已经凉了的水，浅啜一口，掩去嘴角的笑意。
“不过是些……闺中闲书上看来的浅见罢了。”
那一夜，林可通宵未眠，但眼中再无迷茫，而是燃烧着熊熊的斗志。
第二天她出门时，破天荒地对我说了一句：“妈，谢谢你。”
我知道，我在这个家的第一步棋，走对了。
3林可大获全胜。
她不仅成功策反了宏远的一个重要客户，还逼得宏远主动放弃了对王氏的低价骚扰。
王氏集团的高层对林可的手段大加赞赏，项目不仅保住了，林可还因此得到了晋升。